Lehrgang Nr. 379: Gebäudedienstleistungen erfolgreich verkaufen!

Teilnahmebedingungen: bitte hier klicken
Lehreinheiten: 8 Lehreinheiten werden angerechnet
Verfügbarkeit(en): 04.04.2017: abgelaufen
Benachrichtigung:
Ich möchte beanachrichtigt werden, wenn das Seminar wieder angeboten wird

E-Mail:
Zielgruppe:

Verkäufer von Gebäudedienstleistungen (Außen-/Innendienst) - mit und ohne Erfahrung im Verkauf

Veranstaltungstermine: Köln:

Dienstag, 4. April 2017,

09.30 - 16.00 Uhr

1-Tages-Seminar
Veranstaltungsorte: Haus des Kölner Handwerks, Frankenwerft 35, 50667 Köln
Referent: Christian Jäger, Seminare und Consulting, München
Seminarziel:

Lernen Sie erfolgreich zu verkaufen und sich so ein langfristiges Geschäft mit den vielfältigen Angeboten der Gebäudedienstleistungen aufzubauen und mit zufriedenen Kunden dauerhaft zu sichern.

Das gelingt nur, wenn Sie nichts dem Zufall überlassen. Lernen Sie daher Schritt für Schritt, wie ein Verkaufsgespräch geplant, zielgerichtet geführt und konsequent nachgearbeitet wird.

Verstehen Sie die besondere Bedeutung der persönlichen Beziehung im Verkauf als Basis einer geschäftlich-partnerschaftlichen Zusammenarbeit.

Seminarinhalte:

Damit das Seminarziel erreicht wird, werden schwerpunktmäßig nachfolgende Themen mit Bezug auf die Gebäudedienstleistung abgehandelt:

  • Kontaktaufnahme - Ansprache von potenziellen Kunden
  • Ein Verkaufsgespräch umfassend planen
  • Ein Verkaufsgespräch Schritt für Schritt zum Ziel führen
  • Mit Kunden-Einwänden richtig umgehen
  • Preis und Preisverhandling
  • Der Verkaufsabschluss
  • Ein Verkaufsgespräch nacharbeiten

 

Es werden zusätzliche Themen bearbeitet, ohne die es auch im Verkauf nicht geht:

  • Die Persönlichkeit des Verkäufers in der Gebäudedienstleistung
  • Eigen- und Fremdwahrnehmung in der persönlichen Beziehung
  • Die Bedeutung von Körpersprache und Stimme im Verkauf
  • Besonderen Situationen im Verkauf professionell begegnen
Hinweis: Anerkanntes Weiterbildungsseminar im Sinne des Qualitätsverbunds Gebäudedienste 
Lehrgangskosten:

344 € zzgl. ges. USt. (um 25 % ermäßigter Mitgliederpreis = 258 € zzgl. ges. USt. sowie für die Nutzer der Wissensplattform Fachforum).


Der Preis beinhaltet:
  • Seminarunterlagen
  • Tagungsgetränke
  • Mittagessen
  • Seminarbescheinigung

Threesome